从手机发布会,创业者可以学到这些事

这算得上是360的二次创业,此前360曾经尝试过做特供机的背景,更为这家公司增添了几分期待和质疑。整场发布会,与其他的手机厂商有很大的相似之处,无非是宣扬自己的理念,为产品造势。不过,周鸿祎的讲话也与贾跃亭、罗永浩这些人有一定的不同,而这些差异化的地方,带来的效果是,360避免了一些指责。这或许可以为创业者提供一定的借鉴。

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适当低调,别让用户的期待值过高

此次,周鸿祎充分表达了对诸多手机厂商的“尊重”(虽然带有一些讽刺意味)。他把小米、华为、苹果、三星等厂商称为学习的对象,谦卑感十足,达成了效果。反面案例当属老罗,在第一次创业时,老罗的高调,导致用户的目光基本都聚焦到了创业者本人,而非产品,而且,由于老罗不断鼓吹迟迟没能发布的产品,让用户对锤子手机的期望值变得过高,最终产品没有达到用户的预期,遭遇了滑铁卢。随后,老罗在《一个理想者的创业故事》系列演讲中表明了自己保持低调的承诺。

一直到现在,老罗已经很少发出争议性的言论。这里的启示是,创业者应当有傲骨,但是低调始终是必要的,也许为了营销需要做到有争议,但一定要把握好度,一方面,不能把用户的目光吸引到个人品行的评判上,这样会遮挡产品的光芒。另一方面,要掌握好节奏,把用户的期望值维持在一个力所能及的范围。

选择合适的对标企业造势,一口吃不了胖子

周鸿祎在发布会上讲到,不会说颠覆苹果之类的豪言壮语,这是一种很实际的做法。几乎所有人都会明白,不管是360还是其他手机,目前还没有能够取代苹果的手机厂商。这里的反面案例是乐视,贾跃亭从一开始就把自己的枪口对准苹果,遭到了网友的猛烈吐槽,发布会开始的阶段,负面评价远高于正面。

相似的例子还有另一家手机创业公司,这家公司选择了三星作为对标,将手机与三星做了全方位对比,最终却没有得到任何回应,营销堪称失败。目前大多数厂商都在拿小米做对标,这是一个不错的选择,一方面,小米具备很强的话题性,能够为自己的产品造势。另一方面,产品超越小米不是无法完成的任务,拼的不过是配置和价格。这对创业者来说是一个不错的提示。创业者可以把行业内绝对的龙头作为一个方向,但不能妄想立刻颠覆。在为自己造势的时候,与苹果、三星这类企业呛声,往往不会收到回应,不会有什么效果,所以,要选择更为实际的目标。

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价格依然是杀手锏,低价是有效的策略

360做免费杀毒软件,其市场份额迅速扩大,此次周鸿祎依然表示想做免费手机,但因成本问题放弃,他表示将做到硬件以成本价出售,这是360的重要手段。除了360,其他厂商也有类似做法,乐视将BOM成本公开,也使其订单量突破了120万。

小米之所以出货量最高,也是依靠红米这一系列低端手机迅速打开了市场。低价对于没有资金基础的创业者来说,或许是一个门槛,但却是创业者打开局面的有效手段,毕竟,市场的估值,不是看净利润,而是看公司的前景。当然,所有的这一切都建立在一个基础之上——产品,只有拿得出足够好的产品或者足够优秀的商业模式,在这个基础上,选好标杆企业,适度营销,创业者才能有机会从成千上万名创业者中杀出重围。

(编辑:果冻)

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