创业第一步是认识自己

创业,总是意味着冒险。市场是一条奔流不息的长河,只有穿越激流的人,才能到达理想的彼岸。那么如何少走弯路,快速到达成功彼岸?

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了解市场

这是创业的第一步。除去复杂的理论和枯燥的数据,一个事实是不能忽略的:我国自主创业的成功率不到5%。很多人仅凭着一部分资金、一个灵感,或一时冲动就展开了自主创业的旅程,甚至没看清近在眼前的路标。身处市场中,创业者必须认清周围的环境,把握市场的本质和规律。

从大环境看,我国的经济持续高速发展,从2003年开始,gdp增长已连续四年超过10%,我国的市场潜力正逐渐显现。随着政策法规的完善,建设创新型国家目标的提出,我国的风险投资已进入了新的发展阶段。这都对创业投资起到了推动作用。但是,急功近利和浮躁气息也在弥漫着:据调查,在中关村,中小型企业的平均寿命仅为3.7年。对于市场,成功的商业精英曾总结过诸多名言警句。但对最初创业的人来说,这些格言式的句子并没有太多意义。市场是不断变化的,从实践中学到的东西才属于你。

创业者认清市场,才能明确项目的定位,确定经营范围与核心竞争力。对于投资新手来说,“不熟不做”是一条普遍法则。有的创业者对市场、行业情况一无所知,只知盲目跟风,等出现问题时又不知所措。有一位白领,辞去了工作,想寻找一个合适的项目进行自主创业。一位朋友提出了一个自主创业项目,一一列举自己的市场调查数据,分析了市场前景,得出“前途一片光明”的结论,同时鼓吹说,“你只要投资30万元,其他一切事情全由我来负责。到时候咱们五五分成。”这位白领没有对这一项目进行更多的调查,轻易地相信了朋友的能力,便匆忙进行投资。结果他的朋友拿到钱后,很快就把项目做垮了,30万元投资也自然化为乌有。

认识自己

“认识你自己。”年老的苏格拉底的这句箴言,对创业者来说有了更具体的含义。创业行为的根本还在于“创业者”本身。在我国,人们缺少的不是创业热情,而是理性。所以,在创业之前,一定要冷静下来想想,自己离预期目标有多远的距离,并结合自身的优势、劣势、拥有的资源等作出理性的判断。

把相关的东西都想透了,自主创业成功的几率就会大大增加。在这之后,还要对创业进行更充分的准备。首先,要有充分的、可行的项目计划。商业计划书最好有财务专家与咨询专家的认可。其次,要有明确的经营范围与核心竞争力。这是由市场情况、个人特点共同决定的。最后,要准备好“做老板”。

只有在领导的位子上,你才会明白领导和员工的不同之处。作为员工,往往是一个环节的专家。而领导不必成为专家,当企业到达一定规模时,领导的作用完全倾向于管理。这需要完全不同的思维方式。作为领导,肩负更多的责任,必须全盘考虑问题。因此,建议创业者不要直接从员工的状态跳到创业的状态,而要有一个过程,比如做一段时间的经理,积累经验,这对创业有很大帮助。在创业的途中,“认识你自己”这条原则同样适用。因为创业永远是一个动态的、学习的过程。

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磨炼洞察力

企业冲出了起跑线,就只有全力奔跑。创业者会发现,伸展的道路会随时出现分叉,却看不见尽头。因此,创业者不得不培养商业敏感,根据环境的细微变化,审时度势,作出决策。从战略到战术,寻找最佳应对措施。这也是商业最迷人之处:凭借敏锐的洞察力,开辟属于自己的道路。在企业的发展中,创业者要做无数道选择题——最客观的选择,而稍有失误,就可能满盘皆输。成功需要很多条件,而失败不需要。创业是一项目系统工程,创业者要考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的因素。面对众多不确定因素,选择似乎相当艰难——这需要经验、智慧,同样需要运气。决策意味着风险。下面是几个反面例子,创业者可以从中得到一些启示。

(编辑:果冻)

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